¿Por qué el coste por clic en Google Ads me cuesta tanto?

Para poder responder a ésta pregunta deberíamos, primero hacernos otra pregunta:

Es una pregunta razonable, y que oímos todo el tiempo, especialmente de las personas que llegan por primera vez a la publicidad de pago en Google. Ya que, aquellas personas, que son nuevos en PPC (pago por clic), probablemente estén más interesados, en saber cuánto les costará la inversión en Google Ads. Desafortunadamente, no hay una respuesta fácil y única. La respuesta más común  es: «Depende».

El coste de los anuncios de Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords) depende de varias variables. En este artículo, explicaré cómo estas variables afectarán a tu gasto publicitario, y desmitificaré los conceptos que necesitarás entender para establecer un presupuesto realista para tus campañas publicitarias (y determinar si te compensa Google Ads).

Google Ads, se basa en un sistema de subastas que recompensa a las empresas que tienen campañas publicitarias de alta calidad con costes más bajos y una mejor colocación de anuncios.

Puedes ejercer un control estricto sobre cómo se gasta tu presupuesto de anuncios de Google, mediante tácticas como la programación de anuncios, la orientación geográfica y la orientación de dispositivos.

El coste medio por clic en los anuncios de Google varía constantemente. Las palabras clave más caras en los anuncios de Google y Bing Ads cuestan 50 € o más por clic. Estas son generalmente palabras clave altamente competitivas en industrias que tienen altas valoraciones, dependiendo del tipo de cliente,  como la abogacía y los seguros.

Los minoristas gigantes pueden gastar hasta 50 millones de euros al año en búsquedas pagadas en Google Ads.

La mediana y pequeña empresa que utiliza los anuncios de Google gasta entre 9.000 y 10.000 euros al mes en sus campañas de búsqueda pagadas por Google. Eso es de 100,000 €, a 120,000 € por año.

Ahora, vamos a examinar estos puntos sobre los costes de los anuncios de Google más de cerca.

¿Cómo funcionan los anuncios de Google?

Antes de que nos sumerjamos en las cifras, y empecemos a hablar de costos, es vital que sepas cómo funciona realmente la plataforma de anuncios de Google.

Uno de los mayores conceptos erróneos sobre los anuncios de Google, es que quien tiene más dinero para gastar tiene más influencia. Aunque un presupuesto de publicidad mayor nunca está de más, los anuncios de Google Ads son en realidad un campo de juego muy nivelado de lo que muchos nuevos anunciantes creen.

Los anuncios de Google funcionan esencialmente de la misma manera que una subasta. Echemos un vistazo a cómo funciona este proceso.

La subasta de anuncios

🔶 La subasta de anuncios comienza cuando un usuario introduce una consulta de búsqueda, tras la cual Google determina si la consulta contiene palabras clave por las que los anunciantes están pujando actualmente.

🔶 Si los anunciantes han pujado por algunas de las palabras clave en la consulta de búsqueda del usuario, comienza la subasta de anuncios. El propósito de la subasta es determinar el Rango de Anuncios, o dónde se posicionará cada anuncio.

🔶La subasta determina la inclusión, y la colocación de los anuncios, de acuerdo con la fórmula de Ranking de Anuncios basada en dos factores principales: la puja máxima y el Índice de Calidad.

🔶Una vez que se ha calculado el nivel de calidad y el ranking de anuncios, Google utiliza estos datos para determinar cuánto pagará cada vez que alguien haga clic en uno de sus anuncios.

Así es como funciona Google Ads en pocas palabras. Hay variables que no se tratan aquí, como los métodos alternativos de licitación y los formatos de anuncios.

¿Cómo se gasta mi presupuesto de anuncios de Google?

Un escenario común en el que muchos recién llegados a la búsqueda pagada encuentran, es cuando su presupuesto de publicidad se gasta mucho más rápido de lo que esperaban.

Comprensiblemente, esto puede ser un gran shock. Los anunciantes, muchas veces, creen que el presupuesto le va a durar un mes, cuando en realidad lo gastan en 3 días.

Esto puede llevar a más conceptos erróneos sobre la búsqueda pagada, es decir, que es prohibitivamente cara. Sin embargo, este no es necesariamente el caso, y la mayoría de las veces es el resultado de un malentendido de cómo funciona la cuantificación monetaria de las campañas.

Conceptos básicos de la cuantificación del  PPC (Pago por clic)

Puedes pensar en los presupuestos de publicidad de la misma manera que en cualquier otro presupuesto. Comienza con una cifra básica que representará la mayor parte de tu presupuesto de publicidad, y deja un poco de margen de maniobra en caso de que las cosas cambien o algo salga mal.

 

Una manera de empezar a presupuestar una cuenta PPC es por campaña

👉 Cada campaña tiene su propia pestaña de configuración única en Google Ads. Esto te permite controlar parámetros, y métricas específicas para cada campaña independientemente de otras campañas en tu cuenta.

👉 Cada campaña debe tener su propio presupuesto diario. Si estás ejecutando varias campañas simultáneamente, deberías pensar qué campañas tienen prioridad.

Pongamos un ejemplo, una campaña publicitaria de tu producto más vendido, puede ser más importante para tu negocio que otra campaña de promoción de contenido, a clientes potenciales en la parte superior del” funnel” (Embudo de ventas).

En situaciones como ésta, es posible que desees asignar un presupuesto diario mayor a la campaña del producto.

Si estás planeando un presupuesto mensual de PPC, todo lo que necesitas hacer es calcular el desglose de los presupuestos diarios para cada campaña, y asignar sus fondos en función de la prioridad de cada campaña.

Veamos un ejemplo:

Digamos que tienes un anuncio con un CPC de 0.25 €, y que te gustaría recibir 300 clics en los anuncios por día. Utilizando estas cifras, se puede calcular un presupuesto diario estimado:

0.25 x 300 = 75 €

En este ejemplo, 25 céntimos de euro, es lo máximo que se te cobraría, si 25 céntimos, es tu CPC (Costo por clic) máximo. Sin embargo, el importe real que se te podría cobrar por clic puede variar, dependiendo de las variables de cada subasta de anuncios de forma individual.

Sólo recuerda que, si fijas tu CPC máximo en 25 céntimos, nunca pagarás más de eso por un clic, pero podrías terminar pagando menos.

Suena bastante simple, ¿verdad? Bueno, hay varios factores que debes considerar que pueden afectar tu presupuesto de PPC.

Programación de anuncios

Es la práctica de especificar cuándo deseas que tus anuncios se muestren a los clientes potenciales. Aunque tus anuncios seguirán teniendo que pasar por el proceso de subasta de anuncios, puedes indicarle a Google cuándo deseas que se muestren tus anuncios.

Esto es especialmente útil para los negocios locales que quieren llevar a los clientes a una ubicación física a través de sus anuncios.

Por ejemplo, si diriges una panadería que cierra a las 7 p.m., por ejemplo, es posible que no desees que tus anuncios se muestren fuera de tu horario comercial normal.

Alternativamente, puedes especificar que tus anuncios se ejecuten continuamente a lo largo del día, pero asignar una mayor parte de tu presupuesto diario, a las horas durante las cuales deseas que tengan una mayor visibilidad, que tus anuncios se ejecuten continuamente a lo largo del día, pero asignar una mayor parte de tu presupuesto diario a las horas durante las cuales deseas que sean más vistos.

Orientación geográfica

Del mismo modo que puedes asignar más de tú presupuesto a ciertas horas del día, también puedes gastar más de tu presupuesto en ciertas áreas geográficas. Esta técnica se conoce como geotargeting, (Geolocalización).

El geotargeting te permite priorizar la visualización de tus anuncios a las búsquedas procedentes de áreas específicas. Estas áreas pueden ser tan grandes como un estado o provincia, o tan pequeñas como un radio de tres manzanas de tu negocio.

La geolocalización puede ser una excelente manera de capitalizar las tendencias de tráfico móvil y los hábitos de compra sobre la marcha de los consumidores de hoy en día, y puede ser un factor a tener en cuenta en la forma de asignar tu presupuesto diario de publicidad.

Por ejemplo, es posible que desees que tus anuncios aparezcan junto a búsquedas relevantes en una región en particular, pero también puedes asignar más presupuesto a las búsquedas realizadas en una ciudad o incluso barrio específico.

Orientación de dispositivos

Atrás quedaron los días en que los prospectos eran buscados exclusivamente desde los navegadores de escritorio.

Hoy en día, los consumidores están buscando en la Web, a través de numerosos dispositivos (a menudo al mismo tiempo), lo que significa que debes prestar atención a la procedencia de tus clientes potenciales más valiosos. Aquí es donde entra en juego la segmentación por dispositivos.

Supongamos que deseas que aparezca tu producto o servicio, en los resultados, tanto en las búsquedas de escritorio como en las de móviles, pero  el tráfico móvil es más valioso para ti. Puedes especificar que una parte de tu presupuesto se utilice para el escritorio, pero una mayor parte se asigne a los dispositivos móviles.

Incluso es posible que quieras dedicar más dinero al tráfico procedente de distintos tipos de dispositivos móviles, dependiendo de lo que estés anunciando o de su texto publicitario.

Establecer un presupuesto diario y entender cómo se agotará, son los aspectos más importantes del presupuesto para PPC, pero vale la pena ser consciente de cómo las opciones de segmentación avanzada pueden afectar el gasto en publicidad.

Precio de los anuncios de Google:

¿Cuánto cuesta un clic  en los anuncios de Google?

Una vez que sepas lo que es el PPC y cómo funciona la búsqueda pagada, tiene sentido que tu siguiente pregunta pueda ser, «¿Cuánto cuesta un clic?» Sin embargo, como he mencionado antes, no es una pregunta fácil de responder.

De alguna manera, puedes pensar en la publicidad PPC más o menos de la misma manera que la publicidad impresa tradicional; deberás gastar más en un anuncio de página completa en una revista nacional, que en un anuncio clasificado en un periódico local.

En el marketing digital, sin embargo, la distinción no está en el formato del anuncio, sino más bien en la intención comercial y la competencia por las palabras clave por las que estás pujando. Algunas palabras clave son bastantes más caras que otras, dependiendo de lo competitivo que sea el mercado, y es importante darse cuenta de ello antes de lanzar una campaña de PPC.

Las palabras clave más caras en los anuncios de Google

Como Google posee la mayor plataforma de búsqueda pagada, nos centraremos primero en los anuncios de Google.

A continuación, enumero las categorías de palabras clave más caras en los anuncios de Google. Vale la pena señalar que se trata de categorías de palabras clave, no de palabras clave reales en sí mismas,  en algunos casos, el CPC de las palabras clave dentro de cada categoría, pueden ser más altas que los promedios establecidos:

Seguros, Préstamos, Hipotecas, Abogados, Créditos, Donar, Grado, Alojamiento, Reclamación, Conferencia telefónica, Operaciones, Software, Transferencia, Gas, Electricidad.

Palabras clave de cola larga

Las categorías de palabras clave sólo constituyen una pequeña parte del volumen total de búsquedas. Las palabras clave de cola larga en realidad representan la mayoría de las búsquedas en la Web.

¿Compensa estar en Google?

Pues ésta pregunta la deben responder las mismas empresas que han invertido en la publicidad pagada de Google Ads, habrá empresa s que han hecho campañas efectivas, y les han salido rentables, y otras empresas que no habrán realizado las campañas de manera profesional, y no han obtenido beneficios de ellas.

Ventajas y Desventajas de Google Ads vs Facebook Ads

1. Ventajas de Google Ads

Google es considerado el líder en publicidad online ya que es el buscador más popular. Para ti, esto significa que Google proporciona una audiencia potencial inigualable de usuarios que buscan servicios y productos.

1.1 Herramienta de medición detallada que facilita el seguimiento de su campaña

Con Google Analytics puedes supervisar fácilmente el progreso de tu campaña y las estadísticas generales. Puede mostrarte dónde está siendo más efectivo y cuándo. A continuación, puedes tomar tus decisiones basándote en esta información detallada.

1.2 Gran audiencia potencial y afluencia inmediata de tráfico

Esta es una de las principales ventajas de Ads, ya que Google gestiona más de 40.000 consultas por segundo. La inmensa cantidad de clientes potenciales hace de Google una de las mejores opciones para tu estrategia de marketing.

1.3 Control total sobre tu presupuesto diario y el retorno instantáneo de la inversión (ROI)

Google Ads se centra principalmente en la calidad y relevancia de los anuncios, en lugar de en cuánto invierte en su campaña. Algunas palabras clave pueden costar más que otras, pero puedes especificar un máximo para gastar diariamente y sólo paga por clic. Además, puedes dirigir el tráfico a tu sitio web rápidamente, a diferencia del SEO que puede tardar semanas o incluso meses.

1.4 Diferentes opciones de publicidad

A pesar de que Google sigue confiando principalmente en los anuncios basados en texto, ahora también puedes aprovechar opciones como la red de visualización, la red de búsqueda y el remarketing. Ads incluso introdujo formatos que se adaptan a empresas específicas, como la industria hotelera y automovilística.

2. Desventajas de Google Ads

2.1 La configuración y la gestión pueden llevar mucho tiempo y ser muy costosas.

Si se configura y gestiona de forma incorrecta, puede resultar extremadamente costoso. Tú pagas por clic, lo que significa que incluso, si el usuario que hace clic no se ha convertido en un cliente,  tienes que pagar igual por el anuncio. También hay una curva de aprendizaje muy pronunciada con Google Ads, lo que significa que los errores te costarán mucho tiempo.

2.2 Espacio limitado dentro de tu anuncio

Hay una restricción en cuanto a la cantidad de caracteres que puedes utilizar, y un máximo de tres líneas de texto para los anuncios de búsqueda. Y a menos que utilices Google Shopping o publicidad en Youtube, no puedes incluir imágenes o vídeos en tu anuncio, sólo texto.

Algunas empresas tienen un mayor costo por clic (CPC).

Si la industria es muy competitiva, el costo por clic será muy probablemente muy alto también, y si tu oferta de palabras clave es demasiado baja, tus anuncios podrían terminar relegados más allá de la primera página.

2.3 Podrías apuntar a la audiencia equivocada

Una gran parte de tu audiencia potencial puede resultar irrelevante si no añades suficientes palabras clave negativas a tus campañas. Esto significa que no importa cuánto gastes, es posible que se pierdan usuarios que podrían convertirse en clientes.

Sin duda puedes gestionar tu propia campaña de Google Ads, pero mucha gente gasta mucho dinero cometiendo errores de novatos. Por ello, es mejor que lo dejes en mano de un experto que te gestione el tráfico de forma adecuada y optimizada para sacar el máximo de tu presupuesto asignado con el objetivo de conseguir más clientes y más ventas a tu negocio.

Ventajas de la publicidad en Facebook Ads

Control total sobre tu presupuesto diario y sobre el máximo de CPC

✔ Más opciones de segmentación

✔ Puedes usar imágenes y videos en tus anuncios.

✔ Aprovechando la misma plataforma para publicitar, podrás hacer publicidad en Instagram que es una de las plataformas con mayor crecimiento está teniendo en la actualidad. Teniendo en cuenta que Instagram tiene un público y objetivos diferentes a Facebook.

El coste de inversión es inferior versus Google Ads. Por ejemplo, en Facebook podrías invertir 5 Euros/diario en cambio, en Google necesitas el doble, es decir, mínimo de 10 Euros.

Desventajas de la publicidad en Facebook Ads

✔ Si se configura y gestiona de forma incorrecta, puede resultar costoso

✔ El alcance orgánico se ha reducido sustancialmente para impulsar la publicidad de pago.

¿Cuál debo usar?

Como habrás notado después de leer el artículo, ambas plataformas pueden ser utilizadas para cualquier tipo de negocio. Esto significa que deben considerarse plataformas complementarias, y no rivales.

Aunque ambas plataformas comparten muchas similitudes, la forma en que han evolucionado a través de los años muestra que deben ser utilizadas para la conversión.

Todo dependerá del tipo de negocio que tengas y si es un B2B (El cliente final es una empresa) o B2C (El cliente final es el consumidor). Cada red social tiene su ubicación y estrategia para conseguir traccionar los objetivos de los anuncios.

En cualquier caso, explícame que tipo de negocio tienes y te diré donde tienes que invertir más para llegar a tu cliente final.